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光辉生长60年(之十七)
2018-10-23 11:35     (点击: )

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青海盐湖60周年

                盐湖股份:探路中国钾肥营销新模式

近几年,国际市场钾肥产能急剧扩张,全球性供过于求逐步显现。但是,中国尚有400多万吨的需求缺口,产需矛盾将中国推向钾肥市场的最前沿。2017年全球钾肥6000余万吨的销售量,中国市场800万吨到1200万吨的需求量像一块磁石,牢牢地吸引了国际供给商的视线。与此同时,国产钾肥产量也在逐渐增长,销售压力迫使国内生产企业作出抉择。

市场是块试金石。“盐湖人”在市场的洗礼中,在抉择、在审视、在行动。2014年3月,365体育网址通告宣布分设6家销售公司:盐湖北方贸易有限公司、安徽盐湖辉隆华东联合贸易有限公司、四川盐湖汇力贸易有限公司、上海盐湖贸易有限公司、四川盐湖贸易有限公司、四川盐湖化工销售有限公司。

盐湖股份公司冲破既有单一的营销模式,严格市场界限,创建以联营、直供、包销、署理、开放市场“五位一体”的市场运作形式。这种“大手笔”的运作不但引发了国内钾肥市场竞争格式的改变,打造了一种前所未有的相助新模式,成为钾肥领域乃至中国化肥行业的一个新标杆,也引领着钾肥营销时代的到来。

近日,《中国农资》记者采访了365体育网址总裁助理、销售分公司总经理杨金榜,听他报告盐湖股份如何引领行业进入中国钾肥营销新时代。

中国钾肥将走向营销最前沿

记者在8月22日召开的2018钾盐钾肥大会暨格尔木盐湖论坛上了解到:“我国自1958年开启中国钾盐史,60年间已掌握世界上全部钾肥生产技能,钾盐综合利用率由最初的27%提升至80%以上,钾肥自给率由完全依赖进口上升至60%左右,在提升中国国际钾肥市场话语权的同时,中国已成为世界钾肥贸易代价洼地。盐湖钾肥、盐湖循环财产已经成为青海在国度乃至世界的品牌。”被钾肥资源短缺影响多年的中国市场,如今资源供给已不再是限制市场的最大因素。

放眼世界的另一端,面对全球钾肥供过于求,无论乌拉尔、白罗斯,照旧阿根廷、加拿大的投资项目,险些所有全球大型钾盐生产厂家都在实施扩产筹划。尽管由于行情代价、资本变数、公司结构等原因弃捐或暂缓筹划,但是多米诺骨牌环环相扣。正像一位“圈内人”说的那样:“任何地方产能的增加都将对全球产生影响。”

推动这一切无疑是以365体育网址为首的青海财产集群身后的一股强大力大举量。褪去纷骚动扰的迷局尘嚣, 揭幕的将是钾肥营销时代的来临。杨金榜体现,“一场延续十几年的‘角力’终将迫近热潮!”

中国农资传媒“钾肥视察家”几年前曾剖析中国钾肥财产的营销时代即未来临,当中国市场在国际舞台上饰演“一枝独秀”乃至“独善其身”重要角色的今天,谁还能抵抗严峻形势下市场给预言提供的佐证?国际钾肥市场的“纷争”终将把中国市场以及国产钾肥财产推向营销的最前沿。

作为中国钾肥行业的领头羊,盐湖钾肥和国际供给商的对弈是一场意味深长的“对话”。它将开启重要的商业命题,无论国产钾肥照旧国际供给商,都市被“套”进厘革加快器。企业作出的判断,将决定未来生存是顺风顺水照旧让加快器搅得破坏。这种意识的深刻或菲薄将决定企业在这场大潮博弈期的是非。杨金榜体现,盐湖股份实行“7621”模式,整合市场资源,变“指”为“拳”,是市场的一定,更是行业的一大创举。

对接资源与市场实现“双赢”

杨金榜介绍,在“盐湖”构建的营销大融合模式中,联合国内肥料行业影响力较大、实力较强的企业,与国内各自领域排前十名的企业,以股权为纽带、以市场为依托,联合创建南方、北方、西南、硝酸钾、碳酸钾贸易公司,包袱区域内钾肥、硝酸钾、碳酸钾以及盐湖团体所生产的其他化肥、化工产物的市场销售。为使市场结构公道,盐湖股份公司也保存了与之相助多年、信誉高、用量大、综合实力强的史丹利、金正大、湖北新洋丰等7家复合肥企业作为直供用户,选择了已有股权纽带、业界较强实力的中化化肥控股有限公司作为区域署理。同时选择了在高品位钾肥行业有一定市场份额且一直是盐湖公司十大用户之一的上海申之禾化工团体有限公司作为高品位钾肥的包销商,这是盐湖营销体系的重大厘革。

在相助中,双方本着重规律、守诚信、讲互利的原则,研究市场的供求规律、代价规律,利用好市场规律,凭据市场规律组织营销;把守诚信作为联营公司根本的要求,互利共赢;在包管企业利益最大化的前提下,将企业生产的产物代价充实体现,满足主顾的需求。同时,以资本为纽带、以市场为依托、以利益为焦点,通过以资源为纽带,依托市场资源,实现资源与市场的对接。更为引人注目的是,有人认为,“通过大范围实施殽杂所有制,未来国企、民企的楚河汉界不会再泾渭明白,而是你中有我,我中有你,这将极大地改写国企的股权结构与秩序,用更少资本撬动更大的资源。”这无疑是一种“双赢”。

事实证明,盐湖股份6家分公司的联营无疑是市场厘革的“大赢家”。杨金榜报告记者,已往钾肥生产商与复合肥工场相助的传统模式是联储联销,这样使钾肥生产商的风险增加,销售量没有保障。通过合资公司平台销售,各分公司可以在自己的范畴内“精耕细作”,有助于整合分公司的渠道和资源,不但在销售量上能够有一个大的提升,更能低落自身风险,使大家“同舟共济”。

与时俱进探路化工电商

在盐湖股份营销体系中,四川盐湖化工的创建是盐湖股份在营销模式上转变的重要举措,同时也是盐湖切入产业品“互联网+”时代的主要载体之一。电子商务汹涌澎拜,传统化工企业则站在生长的十字路口。要不要触“电”,用什么方法触“电”,成为老牌国企创新转型的疑问。

杨金榜报告记者,2016年12月24日,四川盐湖化工销售有限公司新型战略生长平台启动仪式在成都举行。该平台由365体育网址和新希望团体有限公司配合创建,以销售碳酸钾、氢氧化钾等钾化学产物为主,借助电商优势,生长“互联网+物联网+供给链金融增值办事”的模式,打造具有钾碱行业代价指数宣布和市场领导职位的大众交易平台。“如今,该平台已经成为国内钾碱行业最大的专业交易平台,发动国内钾碱行业上下游的相关企业实现‘互联网+市场化运作+专业化办事’,促进钾碱行业康健可连续性生长。”杨金榜说。

盐湖股份牵头搭建的新型电商平台,如果说是中国钾碱行业生长的“骨骼”,那么高效便捷的操纵和富裕的资金流则是行业生长的“血脉”。平台公然透明的代价信息、高效便捷的操纵流程、宁静迅速的融资渠道、全程监测的物流网络,客户通过平台,短短5分钟就能实现订单融资,解决订货难、发货慢、难追踪、资金不敷等问题。供给链金融板块中,一旦平台完成审核后,银行马上就能作出回应迅速拨款,充实体现了“互联网+物联网+供给链金融”模式创新的可取之处。“平台与众差别之处就是强强联合,平台上股东发挥各自资源、渠道优势和市场优势,确保平台康健运行。”

60年来,代表中国钾肥产业先进水平的青海盐湖不忘初心,在创新中走出特色之路。作为钾肥行业的龙头老大,盐湖营销步队以市场为师,大力大举生长营销创新,集资源、技能、生产、销售、网络渠道、优势品牌于一身的钾肥财产已经成熟,盐湖营销掀开新篇章。衷心祝愿“盐湖之魂”不倒,荒野中的那一抹绿色永不褪去。

                                                (转自《中国农资传媒》)

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