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光辉生长60年(之十六)
2018-10-23 11:33     (点击: )

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青海盐湖60周年

姬存斌:践行“7621”,合纵连横筑渠道

作为我国重要的钾肥产业基地,365体育网址(下称盐湖股份公司)自建厂以来,始终受到外界的高度存眷。随着盐湖股份公司资源利用结果的陆续释放,生产产能在2014年底到达年400万吨的底子上,提高为年产500万吨的生产能力。不但仅是来自于市场的压力,产能的大幅度提升使盐湖公司必须在经营思路、营销治理、团队建立方面都需要再上一个新台阶。

为此,盐湖股份公司顺应市场、审时度势,在营销方面进行了大胆的厘革。他们围绕机制、营销创新进行主动厘革,在市场中联协力量、协作竞争,创造竞争主体共赢的新格式。2014年,盐湖股份公司在牢固既有市场、扩大市场份额的底子上转变经营思路、上接资源、下接市场,凭据差别区域和品种,联合市场优势资源分别与行业龙头企业组建了六大联营公司。其中,内蒙古北方盐湖商贸有限公司就在盐湖股份公司生长的新营销体系下应运而生。

http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20180917/73a8bc2d24774d26b052e2952614b927.jpeg近日,《中国农资》记者对内蒙古北方盐湖商贸有限公司董事长姬存斌进行了专访,听他讲一讲北方盐湖的故事。

整合资源,抢占市场高点

随着国内农资市场的风云幻化,钾肥逐渐由卖方市场转变为买方市场,财产营销创新迫在眉睫,盐湖股份公司把重构销售格式作为企业生长的突破口。正如365体育网址常务副总裁吴文好所说:“在包管企业利益的前提下,改变单一的买卖干系,创造市场办事代价,是盐湖股份公司一直以来在生长历程中努力查验的重要课题。”

据了解,内蒙古北方盐湖商贸有限公司创建于2014年4月14日,其创建初志基于365体育网址销售分公司整体营销思路的改变,本着以市场为导向,树立全面并且现代化的营销理念。创建4年多以来,北方盐湖公司在牢固原有市场,同时加大潜在市场开拓力度,增加“盐桥”牌产物市场份额的底子上,拓宽营销思路,冲破原有销售底子模式,实验新的销售出发点,向越发精细化、专业化的偏向迈进。

姬存斌报告记者,公司创建之前,北方区域市场“盐桥”产物因经营家数较多,同行业、同产物相互竞价、竞争,让利不让市场等恶性循环,导致盐湖产物同区域内市场代价杂乱,以至于各厂家、用户对“盐桥”品牌形象产生质疑。为了稳定市场,维护市场代价和制止“盐桥”产物在市场上的无序竞争,盐湖股份公司牵头,联合区域内企业范围较大、与盐湖股份公司相助时间较长、市场回声度较高的优质用户,通过连股、连心、联营的模式将销售前移,贴近市场、办事市场、渠道下沉,配合参加市场开拓,共赢良好局面,创建切合盐湖股份公司生长的新营销体系,充实实现市场资源整合和优势互补,实时、会合力量抢占市场制高点。“这就是内蒙古北方盐湖商贸有限公司创建的配景。”姬存斌说。

营销前移,积极完成使命

盐湖股份“7621”模式(即七家直供,六家联营公司,两家包销署理,一个开放性市场)的实行,不但将营销方法由单一的渠道营销转变为与直供、联营、署理、开放市场等多种方法的对接,同时,也借助多种方法相助方的渠道优势、地区优势、人脉优势、团队优势,提升辐射市场的能力,延伸市场的触角。

姬存斌体现,营销前移是盐湖团体生长的一定,有以下几个原因:一是随着盐湖产能的不绝增加,市场占有率要求不绝提高,原来历史形成的署理商与厂家直销的方法袒露出来最主要的矛盾,“盐桥”产物在市场和同期、同质、同市场、同品牌内部竞争的情况必须加以范例和维护;二是为加快盐湖市场营销前移,快速与市场对接形成协力,整合原有渠道署理商实现资金、人才、市场的整合和殽杂所有制的活力,最洪流平发挥最佳优势;三是北方盐湖笼罩的区域,是市场最为活泼、竞争最为猛烈,边贸、大贸和国产钾肥短兵相接的市园地区,即稳定这个地区的市场,便是稳定了全国的市场,能够起到中国钾肥的代价标杆和压舱石的作用。“因此,团体的决策创建北方盐湖是正确的、英明的,更是实时的。”姬存斌说。

“与此同时,‘7621’模式在一定水平上发挥出了非常积极、有效的作用,在区域市场真正起到了桥头堡的作用。”姬存斌报告记者,“尤其是联营公司,在市场淡旺季为稳定发运、市场对接、销售代价统一等方面起到了非常要害的作用。在北方公司创建这几年的经营,和对市场开发以及消化‘盐桥’牌产物等方面根本完成了团体、市场和股东赋予的职责。”

扩大市场,提高影响力

北方盐湖自创建至今已有4年多的时间,伴着公司的不绝生长以及国内钾肥市场行情、国度政策的调解,原有的贸易模式已不能满足现下钾肥市场立足的须要条件。姬存斌体现:“面对大情况竞争猛烈的市场模式,北方公司作为盐湖钾肥在北方市场区域的桥头堡,必须紧跟市场节奏,加快、加深、加大深化改造力度。在稳定原有市场份额的底子上,基于多元化开发,以立足、扎根北方市场为首要目的,形成实体生产经营模式。北方公司必须利用营口港得天独厚的物流优势,提高‘盐桥’产物的市场竞争力。”

据悉,北方盐湖公司经过多次论证,决定在东北地区挤压30万吨大颗粒。姬存斌介绍,年产30万吨挤压大颗粒和50万吨BB肥项目从论证、选址、到项目建立仅用165天,并一次性投料试车乐成。“该项目得到了公司领导及各股东的高度认可。同时北方市场为股份公司‘盐桥’产物及北方公司的经营运动起到了极大的宣传作用,提高了北方公司的知名度和影响力。”姬存斌如是说。

姬存斌还报告记者,2018年初,北方盐湖公司着手与山东倍丰公司联合租赁山东临沂一家复合肥厂,集生产、销售、仓储于一体,生产复合肥、BB肥、氯化铵、大颗粒钾肥等产物,继承加大“盐桥”产物在北方市场体量以及占有率。目前该项目以正式挂牌,预计10月初正式投产。

在此底子上,北方盐湖公司考虑到西北市场现有情况,结合其氯化钾需求以及产物运输优势,于2018年6月与新疆金牛粮桥农资有限公司以合资入股的形式,租赁本地(南疆、北疆地区)滴灌肥厂,统一“盐桥”产物在西北地区销售以及用量,加大对新疆、宁夏市场的开发力度,完善、统一、范例“盐桥”产物在新疆、宁夏等区域的市场代价,提升品牌形象,继承以团体公司制定的“7621”战略为原则,不绝改造、进步。

不绝突破,实现上市目标

深化营销体系改造,顺应市场生长规律,切合当今企业生长要求。据介绍,北方盐湖公司目前的经营不但局限于盐湖产物,通常有利于北方盐湖公司整体生长结构的其他产物,经董事会、总经理办公聚会会议研究通事后,都将积极创造时机并进行实施,整体实现多元化生长及产物销售路线。

“目前公司可销售产物除盐湖钾肥产物以外,尿素、纯碱、碳酸钾等其他盐湖产物均已形成相关销售部分落实销售,与此同时对付进口钾肥以及氮肥、磷肥、BB肥、复合肥、滴灌肥、硫酸钾等产物陪同着公司下属分公司的陆续建成、投产也将逐步展开销售经营。”姬存斌介绍,“随着公司范围不绝壮大、业绩不绝上升,承袭稳扎稳打、步步为营的原则,以‘追求卓越、铸就光辉’的企业文化为理念,突显北方公司在行业内的作用和影响力,为以后的做大做强打好坚固的底子。经过多年的不绝努力与突破,北方公司已在着手进行上市前的准备事情,在基于盐湖产物销量及下属公司业绩稳步上升的底子上,预计2020年实现在新三板的上市目标。”

“7621”汇聚了盐湖股份公司原有的所有优势资源,并以此为基石嫁接了更多市场新势力,协同了客户、拓宽了渠道,以合纵连横的方法铸造了一个营销新模式。“7621”不但是盐湖股份公司厘革转型的新构架,是一个老国企转变经营方法的新起点,更是六大联营公司拓展市场的新航标。

我们相信,一幅更美的画卷在“盐湖人”心中展开。

                                              (转自《中国农资传媒》)

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